眼光不差任何人,他一听就明白了李逵话中的意思,既然守不住,就干脆换功劳。尤其是李逵这等清醒的脑子,还能将百万的好处说不要就不要的果断,将来女儿真要在宫中封妃,岂不是他身边就缺少这等果敢有谋之士?
李逵心里猫爪子挠似的,他是个急性子,可等不了这等慢条斯理的谈事方法。直接问:“在喝酒吃菜之前,我说一下章程吧!”
刘葆晟是武将,他可不会做生意,生意上的问题自然要问女婿韩大虎。
边际效应的商业理念,让韩大虎顿时眼前一亮。
可是李逵听后,却脸色突变,在刘葆晟和韩大虎吃惊的眼神下站了起来,丢下一句话就往外走:“我不和傻子做生意!”
刘葆晟能够将不到十岁的女儿狠心送入宫中,而且还是嫡女,这份狠辣,怎么会在意一个女婿是否失宠?
再看他岳父,一直以来老人家都认为自己的二女婿是淮阳军中排名第一的武将,有女婿在边上,他老人家就算是在军中受到排挤,也有硬扎的帮手,他不怕对方一而再再而三的挑衅。可就在刚才,他的信念崩塌了……
刘葆晟也不恼,点头道:“也好,贤侄但说无妨。”
韩大虎心中暗喜,急忙点头道:“能挣钱,只是订金似乎高了一些。”
怎么光见女儿,不见儿子?
“宫中传出消息,太皇太后给官家选了马军都虞候孟元的孙女为皇后,皇后有一哥哥,和我家大哥熟悉,这钱就是给他帮忙疏通。”韩大虎作为参与者,又和李逵有了利益往来,自然不会避讳,将他们的计划说了一遍。
狗大户!
韩大虎懵了,他发现自己一下子地位被岳父拔高到了以前做梦才敢想的样子。
当他发现自己被女婿哄骗了,而且一骗就是十多年,是个人都难以接受。
“第一,秘方不能给你们。”李逵举起食指,一开口就让作陪的韩大虎脸色突变,没有秘方,他们还谈什么合作。
“就今天谈,不用改日。”刘葆晟瞥了一眼二女婿程知节,果断舍去。对李逵笑道:“李逵,你已经赢了,条件自然可以由你来提,但刘家已没有余钱,想要靠着这生意恢复元气,要是这生意没有赚头,恐怕刘家也不会给你白干,是不是怎么个道理?”
“定金没有商量的余地,这也是为你们好。如果一百贯一斤都有人买,你们定价一斤百贯,一个月只能卖出百斤,我就是卖你们十贯一斤,也仅仅是一千贯的生意,就算没有本钱全是利,又能有多少?如果你们本着薄利多销,定价五贯,一个月销售万斤,就是一个月五万贯的生意,虽然对我来说辛苦一些,但赚的更多,何乐而不为呢?”
和这样的谈判对手商议,李逵提起了十二万分的精神道:“很简单,采取包销制,也就是说我能够生产多少雪花盐,你们全部买进,然后独家销售,不签别家。但全年,或每月都有包销额度,比如说一万斤,或者三万斤,一旦签下这份合约,需要支付一半定金。当然这样一来,你们的风险就大了一些,所以包销价格可以低一点,两贯一斤。”
更何况,刘都虞候还把女婿当成儿子看待,谁让他老人家生了一窝的女儿,没生出一个儿子来呢?
韩大虎哀求道,按道理李逵应该酌情给予减免。他手里能抵押的田庄和土地,都换钱给了岳父。至于程知节和大姐夫,他们比他更穷,根本就没有余钱。再说岳父……这位可是破釜沉舟的性格,把能卖的都给卖了,能借的也都借了,要让他出本钱,那简直就是痴人说梦。
“没错。”韩大虎急忙点头,心急如焚道:“贤弟三思啊!我等虽然之前有误会,都是我二姐夫的挑唆。”
程知节看到这一幕,心知肚明,他再也不是岳父身边最为喜爱的宝宝了,仅仅在刹那之间,他竟然失宠了。
落座之后,刘葆晟的脸上已经看不出丝毫的落寞,反而有拿起酒杯要敬李逵。
李逵比韩大虎更穷,他还等着订金去订购烧锅之类的器具,要不然他也只能干瞪眼啊!他忍不住问了一句:“对了,你们不是说要疏通宫中吗?这钱给了谁,晚些给成不成?”
就在短短的片刻间,刘葆晟仿佛苍老了很多,长叹一口气道:“知节,你也老大不小的年纪了,就不能学一学大虎的稳重?”
但李逵是山民,无功名,无家世。
是啊,定价太浮夸,不仅不会给自己带来足够的收入,反而会将生意做死。
他要的更多,一步登天,成为皇亲国戚。或输掉全部,一无所有。
“送二姑爷去客房歇着。”
“苍蝇不叮无缝的蛋,大家都是明白人,就不要说糊涂话了。”李逵蹙眉道:“这也是我深思熟虑的结果,给你们秘方,无非是一锤子的买卖。海盐提纯的秘方,价值百万。你们有这样的财力购买秘方吗?而且这门生意,你们觉得可以做多久,有多大的好处?”
他基本上所有能动用的资金,都给岳父送去京城疏通宫中关系了。仅订金这一项就让韩大虎坐蜡了。
韩大虎看出了李逵的异样,笑道:“贤弟不用拘束,这是为兄的别院,女眷不住这里。”
李逵拱手道:“利者,分则聚人心;合者,人心散。小子虽然鄙陋于山林,却也知道,合作是现有共同的利益,再谈齐心协力。”
面对这么一个... -->>
本章未完,点击下一页继续阅读